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鬼才电商:直通车烧钱?那是你没领会精髓,鬼才带你扭亏为盈

2015年12月16日 ⁄ 共 4929字 暂无评论

直通车烧钱,相信在淘宝业内,是大家公认的一个规则,但不管怎么样,还是有人将直通车做得有声有色的.部落之前介绍了很多直通车的案例,有成功的,当然也有不成功的.这一次是鬼才电商介绍的一些技巧,其认为那是你没领会直通车的精髓,一起来看看鬼才带你扭亏为盈这篇文章.

直通车是个技术活,技术活都是枯燥无味的,所以车手的基本素质是要耐的住寂寞,忍的了乏味。少泡妞,少玩乐,做一个生活无所味趣的人,哈哈哈。。。开个玩笑而已。在开车之前,我们首先是要学习直通车的操作优化知识,虽然很枯燥,但这是必须的。没有驾照就上路,不是被抓就是翻车。派代有众多大神分享,提供了这么一个好的平台,要学以致用,不要浪费了这大好资源。下面开启跟鬼才的学习之旅。

直通车作为引流工具,影响开车效果的因素有很多,很多车手纠结的是一些因素了解不清,或者了解清楚了但却落不到实处。解决的办法就是多学多看多练,从文字中学习到自己盲目的点,然后实操中获取经验。今天鬼才总结分享直通车的一些操作技巧,不怕你不懂就怕你不学,开始进入主题。

一、直通车选款

直通车推广款必须具备的几个条件:应季产品、有一定基础销量、同行对比有一定价格优势、有一定利润支撑、有稳定供应链。

选款依据:淘宝指数、生意参谋、数据魔方等后台数据的分析。有一定店铺基础流量的,可以根据后台产品近期收藏和转化等数据综合分析,选择点击多收藏高浏览时间长的产品。从商品排行TOP榜选取。

直通车烧钱?那是你没领会精髓,鬼才带你扭亏为盈

市场竞争力:在淘宝里搜索类似款,价位段差不多的,对比价格是否有优势;如果没有,对比产品卖点,对比详情描述;如果价格、卖点都没有优势,后期推广及时点击率上去,后期也带不来收藏和转化,这样自己的推广费为别人做了广告。所以前期必须分析市场竞争度,知道竞争对手的情况。买家也会对比分析,自己的产品跟竞争对手的产品一定要做到心中有数。

二、关键词

什么时候养词?

庄稼人都懂得春种秋收,养词也是一样的道理,不要想着撒完种子立马收获,这是不可能的。所以开车讲究的都是提前养词,在宝贝进入旺季主推前的两三个月就开始关键词的培养。提前养词竞争低,前期打好基础,后期主推阶段才能获得更高的点击率和更低的ppc。一般9、10月份开始培养冬款关键词,开春了又要测试夏款,先人一步,未雨绸缪。

怎样去优化关键词?

优化关键词是直通车的核心,主要目的就是提高质量得分、点击率和转化率。

三天展现为0的关键词,删除;

展现少,有点击的词,提高出价;

展现大,点击少,更换创意图片;

点击大,转化少的词,修改匹配方式为中心或者精准。

其中对于有点击的词是我们重点关注的,调整优化方向如下:

有点击没转化的词,降价处理观察,如果点击很多有几百个仍然还有转化,则删除;有点击,转化还不错的,提升排名,如果没在前三页,提高出价进前三页;有点击转化好,已经在前三页的词,提高出价进首页,卡位首页点击较好的几个位置,这是养词的一个步骤。
质量分快速升10分!

这并不是一件难事,选取跟宝贝相关性最好的10个关键词,把直通车的宝贝推广标题中尽量覆盖中心关键词,有能力的争前三位,不是土豪的就争首页其他位置,必须是首页。再做个比较有视觉冲击的图片,点击率很快上去,质量得分一夜上10分也不是梦。多培养精准长尾词,后期用精准长尾词带热词。
关键词如何选取?

直通车找词途径很多,系统推荐、淘宝下拉框、数据魔方全网热词、省油宝好词推荐等等。

关键词的使用,如果开车是给店铺引流为主要目的,则以泛词为主,因为泛词展现量大,可以出比较低的价格就能引入流量;如果以提升销量为主,则多投放长尾词,长尾词流量少,但是引入的流量都是比较精准的,转化会比较好;中性词呢,是结合前两种情况,流量相对居中,转化也还可以的词,投放也是比较广泛。该投放什么样的关键词,就看开车的目的是什么,还有推广宝贝的不同时期来决定。

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三、提升点击率

点击率=点击量/展现量

展现量的大小是由市场需求大小和你宝贝的排位决定的。点击率在淘宝直通车的计算力是非常重要的,也是直接影响关键词质量得分的关键。对于淘宝来说,他们的目标是提升总成交量,如果你的宝贝直通车点击率低,那势必是和淘宝的初衷不符的。

如何优化点击率呢?其实不难,这里鬼才汇总一些经验

1.相符度。相符度非常好理解,举个例子来说,你把连衣裙投放到牛仔裙,会有多少人点击呢?不排除有些人处于好奇心或者随便看看,但这些毕竟会是少数。再比如衣服颜色只有白色的,你认为红色的卖的爆就投放红色的关键词等等。这样的不匹配投放,肯定会拉低点击率,赔了夫人又折兵。

2.图片。这个是核心。图片是买家看到产品的第一眼,也是导入流量的第一道门。所以,图片的设计一定要贴切,要符合产品和计划的需求。摸不着门路的商家可以结合省油宝创意优化功能。比如说,我做的是“进口皮草 外套”,那么图片中就要尽可能的突出产品的高贵与奢华,或者是产品的促销给力卖点。大家看下面的图体会一下。

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3. 位置。相对来说,直通车的2-3,4-6,14-16,20-22等位置是不错的。只有让你的宝贝尽量多的保持在这些位置,点击率才会比较稳定,所以需要经常盯,尤其是黄金时间。如果说你的点击率下降了一些,那么可以再花点钱把排位拉上去,等稳定住了再退回来。虽然是个体力活比较辛苦,但效果还是不错的。

4.时间。说到时间,首先想到的就是按照流量高峰期来设置。其实在自己实力不足的情况下,避开流量高峰期也许会取得不错的效果。因为你的产品没有太大优势的情况下,即使高峰时段出高价争取靠前位置,也只是给别人做嫁衣而已。不妨退一步,在流量相对不错的时间段适当提高出价,此时跟你竞争的宝贝并不是那种强大的对手,此时你的宝贝就是上等品,别人为你做嫁衣的感觉才是比较爽的。

5.地区。选择投放地区要看几个维度。如果你的宝贝优势并不大,投放几个地区就够了的话,那么适合选择特定的地区。如果你的宝贝还处在养词阶段,那么也适合选择特定的地区。特定地区就是指点击率、转化率、需求相对高的地区,先重点投放这些地区,其他地区关闭投放,后期有条件再去开。

6.关键词匹配。其实很简单,在非大促活动情况下,选择开精准匹配模式;在大促情况下,可以考虑开广泛匹配模式。如果说现在在精准匹配模式下,而你觉得你的花费也差不多了,但是流量还比较欠缺,就可以考虑开启中心匹配。

四、飙升转化率

转化率是所有开车的最终目的,是关系开车盈利的最直接指标。现在很多开车推广的,除非客单较高的,大部分都是亏损的。直通车自己实在开不好可以结合软件,比如省油宝效果还是可以的。直通车是作为引流工具,引入的流量是否精准当然是直通车投放需调整的,还有其他转化的因素,要看推广宝贝的性价比和店铺描述的内功。转化率的提升,需要综合店铺的营销来做,纵览全局,步步为营。

1.基础销量

在直通车推广位呈现给买家的有四要素:图片、价格、标题还有销量。这四要素孰轻孰重,图片必须突出产品卖点给人眼前一亮的视觉冲击;价格要对比同行产品,及时比同行低1元也是很有杀伤力;标题是对于图片的补充说明,尽量涵括宝贝最准确的属性和卖点;销量,个人认为是必须有的,除非老客户,谁都不愿意做第一个尝试的人。销量如果是赤裸裸的0,那是挑战消费者的购物极限,所以建议在上车推广之前,先做的工作就是破零,没有基础销量那直通车将会是一场持久战。

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2 卖点提炼

每一笔订单的背后肯定会有一个下单的理由,因为价格?质量?或者是爆款的趋之若鹜?给消费者一个理由让他带宝贝走,我们卖的是产品,就必须要熟悉自己产品的卖点。卖半天如果都不知道自己产品有哪些特点,那别怪天怨地,只能说活该你的产品卖不出去。只有在产品的主图,详情页的描述,突出产品的卖点优势,并将其放大,才能提高产品的下单转化率。

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尽管有些可能很多其它的地方也是可以看到的,但还是应该将其中的一些特点显示出来,给消费者看到.

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而且是越细致越好.

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一款看似简单的羽绒服如何卖的如此爆,其中卖点的提炼说明绝对是功不可没。对于冬季羽绒服搓中卖家的点,一是厚重臃肿,二是保暖性能。卖家很好的抓住这两个消费者的痛点,对产品轻薄的特性和优质的保暖性能,通过简单有力的对比直观了当的展示给买家,其对消费者的杀伤力是大大的有。这样的卖点提炼,再加之店铺的营销手段,想不爆都难。羡慕吗?羡慕就对了,赶紧去提炼卖点才是关键.

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