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淘宝直通车如何针对精准人群投放

2016年06月12日 ⁄ 共 4947字 暂无评论

淘宝直通车如何针对精准人群投放?相信这一问题没有几个人能答清楚,但如果投放的对像用户正确,那么就会带来流量,带来点击率,带来销量,所以很多商家,都是有机会,就要上直通车.

首先问大家一个问题,各位卖家投直通车每天的预算是多少?几百?几千?还是几万?投入之后的ROI是不是低得可怜呢?我们这次课程就教大家,分析直通车的搜索人群和定向推广的功能及优化,介绍三种精准投放的攻略.

一、开车引流几家欢喜几家愁

淘宝直通车

直通车作为淘宝的引流工具,会带来展现量.有展现量之后观察点击率的高低,点击率影响点击量,点击量影响转化率,转化率影响成交量。作为商家,最后目的都是提高ROI(投入产出比)。投入产出比的计算结果,如果是1:1,那就亏本.如果是1:3,刚好不亏本,如果1:3.5的话,小盈利。假如能做到1:4的话,就有10%-15%的净利润.

店铺处于不同阶段,有各自的考量.在新手阶段,需要展现量和点击率,因为没有前面两个数据,更谈不上点击量、转化率和成交量了.处于不同阶段的卖家投放直通车时,当然也会遇到不同的困扰.

平均点击花费

对于初级车手来说,PPC(平均点击花费)太高.根据学员反馈,目前ppc价格从0.5、0.65、1.2、2.5都有.

对于每天开500-1000左右的中级车手来说,遇到的问题是质量得分低,会影响排名、点击率、成交等等.

对于每天花几千甚至上万的高级车手来说,遇到的问题是流量太少,需要不断补充整个店的流量。比如活动需要店铺有4万流量,但是直通车只提供1万流量,其他渠道怎么来,这是很多高级车手遇到的问题.

二、搜索人群贵在精

直通车带来人群有有宽泛匹配和精确匹配两种,宽泛匹配能获取大流量,人群多,但是不精准;精准匹配获取的流量萧,人群少,但是点击率非常高.直通车里,点击率高代表质量得分高,PPC就会低,ROI自然就高.

搜索人群贵在精

因此,精确人群带来的好处还是很可观的。接下来再从具体数据出发,看直通车精确人群搜索优化之后的数据趋势.

一家店铺优化直通车之后的报表

上图是一家店铺优化直通车之后的报表,这些数据都是真实的。平均点击花费从3.08元降到1.2-1.5元之间,点击率能从0.23%上升到2.8%-3%之间。第二长图是直通车的点击量趋势,一开始没有开直通车,没有流量,后续进行调整,获取精准流量,每天能有1600的流量,15天累积成交1300笔.

三、搜索人群细分三大类

通过直通车进来的搜索人群,也会分不同类别。搜索人群与千人千面不一样,千人千面由关键词质量分,系统自动分配;搜索人群卖家通过运作,针对来决定投放的客户,更精准有效的投放.接下来我们详细的讲一讲人群搜索有什么功能,该怎么运用,该怎么优化.
搜索人群的界面哪里找,点击“账户”,进入“计划”,找到“宝贝”,在“关键词”的隔壁,就是“人群搜索”界面.

搜索人群在关键词的基础上细分为核心客户、潜在客户、自定义顾客。这三种人群是并列关系。自定义人群下有性别、年龄、月消费额等选项,它们是组合关系.这里可以针对不同人群,单独溢价。最终出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例,溢价影响最终出价的金额.

搜索人群在关键词的基础

核心客户、潜在客户、自定义顾客该如何定义?

1.核心客户是了解卖家店铺,对店铺产品有认知的客户.以下这几类客户的转化率较高:浏览但未购买店内商品;把店内商品放入购物车;收藏过店内商品;购买过店内商品.

2.潜在客户在后台是没有专门的数据,指的是相似店铺的访客,将与你店铺相似款的宝贝放入购物车的访客,就是相似店铺的访客,可以作为拓展精准人群和定位竞争对手访客的有效途径。可以通过溢价,把潜在客户抢过来.

3.自定义人群,性别、年龄、月消费额选项都可以单独多选,或者组合选择。比如可以针对性别溢价,或者根据产品价格,如果偏高端,就可以针对有消费能力的中年人.

卖家不知道出多少溢价的时候,可以用上下滑坡法。溢价最高300%,最开始不知道溢价多少,出10%,过两个小时看一下实时数据,是否有流量,展现状况怎么,如果10%没有的话,可以做15%,再往上加。有的卖家觉得这样太慢,一口气出100%试一下,一个小时候看一下数据是否乐观,如果太大可以调低。根据自己店铺的营销诉求决定溢价费用.

四、自定义人群优化

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