现在的位置:首页>网上创业>正文

个人在淘宝开店需要一些什么样的技能?

2016年09月20日 ⁄ 共 2486字 暂无评论

个人在淘宝开店,开网店,一般都是个人C店了,相信还是会有很多朋友认为赚不钱,现实情况也确实如此,部落有好多的朋友,在闲暇的时候,开起了淘宝网站,但多数人是一时兴起,所以根本赚不到钱.对于个人来说,一个人玩转淘宝开店需要哪些技能呢?相信很多人心里是没谱的.这里我们以一位年入50万的淘宝店家的分享来看看最为关健的淘宝运营,像如何选择行业,如何选择货源等.

另外,这里部落补充一下,这里没有什么技术类的内容,有的,基本都是运营上的技巧,而且这篇文章,部落转载出来,也是有一些年头了,但放到现在来读,依然有不错的价值.

下面截取一部分来源知乎的内容:

先说明:

第一,淘宝这一个是兼着做,人数一个,有时多一点会两个或者三个.

第二,我做的很一般,淘宝上面我的客户不少牛人(我以前有做过快递的).他们是正规运作当成事业来奋斗.我这样子的是属于非常小的小卖家.只是利润还可以,淘宝很多人的利润做的很糟糕.

淘宝做的比较迟了.12年因为当时竞价销售产品碰到了一点瓶颈,便尝试了一下淘宝.

数据只能那么多,支付宝多了出不来,开了两个店,一年大概金额,在80万左右.发一张图吧,没图没真相不是.时间只能9个月,大概的时间发一下吧.数据太多支付宝貌似打不出来.

扣掉成本利润会到45万左右.

tbwkddjn1

也许有些人会说,支付宝数据可以做假,这个完全没有必要.另外,部落之前介绍过微信朋友圈晒成交、晒对话、晒记录的作假揭秘,黑幕的话,大家有兴趣的可以看看.

看了一下答案,反对第一的,排第二名的说的很实在.

其它的就不在多说了.

以下针对个人小成本创业,公司运营的.请了运营、美工、物流发货、活动专员、直通车专员....的,就不要往下看了.

第一,对行业的选择

选择行业很重要!

你选择热门行业.淘宝70%的流量来自于搜索。你卖衣服,前面有TOP10的淘品牌,还有传统品牌,还有广州沙河服装市场和杭州四季青的小伙伴对你截杀,能卖的那样.个人觉得很厉害了。你卖移动电源,前两周和一移动电源运营(是淘宝的一线品牌)聊天,直通车单次点击到6-8块了.要知道他们的客单价才80左右.

第二,需要的基本技能

a. ps会基本的修图:这一点很重要。直通车点击图得经常换,老找人不太好.

b. 较快的打字速度:当然到了那一个需要,请一个MM也可以.手机打字的速度也要快,我是都是把快捷用语直接放到手机上。有时感觉比电脑上还快一些。

c. 对活动的敏感度.比如:今天是女生节。恩,标题记得加上,当天搜索流量有加分.

d.对产品的认知程度一定要高,至少要超越90%的同行.方法很简单:把同行的话术一个一个套出来,改进就行.

e.文案的基本功底:这一个有工式,不太难。关键还是一些话术的掌控.

f. 直通车的投放技术.这一个很重要.舍不得投放的孩子,估计都是做了几个月就没有声音了。当时我从总竞价过来淘宝,感觉淘宝好便宜转化好高.当然现在淘宝也不便宜就是.直通车还是得投.

g.一个稳定的货源:这靠沟通.

h.低价的离谱的物流:这也是靠沟通.我们邮政是5块发全国的,新疆西藏6块.个别快递有4块给我的.放到现在,一般的快递估计也还是这个价格了.并没有涨什么.

j.淘宝的基本知识,这一个淘大有.基本上都是免费.当然后期也可以多参加行业聚会和一些同行交流,这一个涉及比较多: 搜索分词技巧、基本的后台操作、数据分析(量子统计和数据魔方)、上下架时间、首图和直通车推广图、站外基本运营、钻展投放、各种淘拍档的或者淘宝自己的软件的使用,这一些也不会太难,基本上一两个月可以熟练.

k.刷单,这一个逃不了.刷单一个是排名,另一个是评价,还有一个就是刷人气,各种方法具体不表.我一兄弟,弄了十几家店,牵了六条移动宽带,卖各种假货,赚的比我HIHG多了,也明确和客户说是假货.买的人还是多多.

第三,心理素质

a.信任淘宝

保证金要交.不知道我为什么把这归到这一类.当时很多人问我怎么做,结果他们1000块的保证金都不愿意交.淘宝真的可以赚钱,你不相信他,保证金都不愿意交,相信他也不愿意让你赚钱,现在还能提现按利息来交了,多交一点没有错.

b.耐心

客户很多人在线下矜持的淑女不少在网上都成了买菜的大妈,还价、要礼品,催物流,你只要不对他们生气,一切都好谈.尽量客单价做到200+,利润保持住,你会有耐心的.我的DSR三个都是飘红,客服也是做的很一般,碰到太多事情,只是一般不生气,没有必要.

c.善待同行

90%的量是在5%的卖家那边销售出去的,当你卖的好的时候,同行不少会过来投诉举报的,你价格尽量做的差不多就行了.压到没有利润实在没有必要的,会有一群人来拆你的台,卖的好了,价格提一点,让人家也有一点粥喝。才能做的久.我的利润一直保持很高.同行们也混的不错.发货大家也是相互帮忙,当然现在差一点了,太久没有打理了.

总结一下,做淘宝的选款很重要.技能都是后天努力大概问题都不大,当然信息渠道很重要.我一客户,做的是联创的吧,利润压到没了.一天发货大概是发在150件左右.做了一年多改行了。看了几十个客户吧,成为朋友的有十来个.一个共同点就是卖价卖的上去的,都是越做越好,卖便宜货的都是越做越糟心.只是我周围的人,算是个例。你们有不同意见的我可以接受.去过义乌那边的一家金冠店,一天发货上1500件吧.老板做的貌似也不太开心.

再贴一张,去年年底新开的店

这两天的发货量。靠上活动,正常一天在80单左右。

也是不赚钱。扣掉人工还不如我另一家店每天发五六单赚的多。

tbwkddjn2

SO,个人做淘宝永远有机会.

只是一定要做利润的,服务好一点.

选款是重点,我自己也是弄了好久才明白.

卖20块的和卖500块的费的力气差不多.

 

 

小结

一个人在淘宝开店,就放到现在这个时间段,也还是有很多的,不过现在很多之前稍微做得像样一点,都直接去做开猫了.

另外,部落记得在前年的时候,我一同学打电话给我(她是专职做淘宝的),说是在上海买到了一个几颗钻的店铺,花了好几万.如此看来,门面真是也是很重要的.

给我留言