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互联网+时代的创业和做个小生意之间的区别

2016年11月01日 ⁄ 共 3080字 评论 1 条

这是部落在网上看到的一个故事,原文作者王建硕,系百姓网创始人&CEO,著名的IT评论者、专栏作家,这一篇文章写得相当不错,建议那些准备创业的朋友,或者有创业想法的朋友,多看看这一类的文章,毕竟现在已经是互联网+时代,和之前传统的创业模式,已经存在很大的区别了。

我只是一个非常平常的创业者。创业者一路上就是这样摸爬滚打走过来,甚至没有时间停下来总结,未来该走向何方。待会儿我会跟大家讲一些 11 年创业期间最基础的感悟,把这一路上面可能看到的风景和可能出现的问题给大家做一个总结,把我作为创业的老兵看到的东西在这里跟大家讲一讲。

我最幸运的时刻是 1995 年的时候,我刚刚入学,听到有一位教授在讲互联网,当时互联网的商业化在美国刚刚开始,雅虎刚刚出现,有一个老师跑过来跟一群当时 18 岁的孩子讲在美国有一个叫互联网的东西,有一个叫雅虎的故事。

互联网+时代的创业和做个小生意之间的区别

你我在某一个时刻最想学一些东西,当我最想说找一个方向的时候,这个时候一个大潮就在这里,在我面前诞生了。

当时所有人都不会意识到互联网是一个大潮,直到再过了五年、十年,这个大潮已经形成了,甚至已经到浪尖的时候,才意识到原来那个时候在潮最开始的人那么幸运。今天的时间点与那个将近 20 年前的时间点非常非常像。

2005 年,我创造了我们现在的百姓网,开始做整个分类广告平台,从二手、二手房、工作等等服务到现在。

我认为整个创业过程无外乎三件事情,三件非常重要的事情:方向、人、钱。

一、方向:大多数人看不到的点可能是一个新浪潮的开始

如果你准备创业,什么样的方向是一个好的方向呢?

我忽然意识到,大多数人看不到的方向才是好方向。最开始的很多大潮,只有千分之一的人,甚至万分之一的人在那个时间点看到了一些东西。就像 1995 年,在那个时刻,我相信我是比较幸运的千分之一、万分之一的人,找到了一个方向。现在很显然是 AI(人工智能)、生物科技这样的方向。

一个创业者要干的事情是要确定这个公司的愿景,而愿景最核心、最重要的一个特质,就是你一定要看到地平线以外的东西,就是大多人看不到的东西。

地平线以内的东西是相当危险的。面试或者和创业者聊的时候,我特别喜欢问一个问题:在过去的 12 个月或24 个月,有哪一些你坚信是正确的,但是所有人都不相信的东西?

2005 年我做分类的时候,所有人都不看好,觉得我在做行为艺术。我当时做了很多正儿八经的行为艺术做了很多,所以在众多的行为艺术的掩藏下,做了一个小小的网站,大家觉得我做百姓网只是众多行为艺术的一种。

2005 年的时候,我去了很多国外的地方,看到了非常多的分类网站,我看到那个是大家生活的一部分。当时在国内,这样的平台是不存在的。

我就问了别人:为什么没有一个平台可以让大家在网上买二手的东西?为什么没有一个平台卖二手车、卖二手房?

我当时采访了很多人,也问了很多人,大家都告诉我别傻了,不要被西方的那些东西迷住眼睛,中国人和西方不一样,中国人就是不会买二手的东西。

我还是坚信我的观点是对的,分类网站将来会是大家生活的一部分。但是我很难说服别人,因为在 2005 年,整个中国的新车销售量一年也就是几百万辆,大概是三四百万辆,我和我绝大部分的朋友都没有第一辆车,想象二手车在中国会变得很繁荣,是一件很难的事情,所以我很难说服别人。

比较幸运的是我的坚持,因为新车会蓬勃发展,新车达到一千万辆每年的话,旧车总要处理掉,总要有一个方法。

2008 年,百姓网把所有的市场预算砸到二手车上面,二手车流量是全国所有流量中间最便宜的流量,因为没有任何人在二手车挣到任何的钱,不断地砸这个流量,直到不小心砸成中国最大的二手车平台了,就在那个时候还是有很多人不相信。

很多人说中国人是不会住别人住过的房子,但是到现在来看,上海中环以内买不到新房了,全国很快就是这样的情况了。其它的二手产品又是新的领域。

淘宝的东西那么便宜,为什么还要买二手产品?我相信再过五年、十年,二手产品依然还是会有交易的,现在的比例也许只有 10%,之后应该会是 80%。

创业者心里一定要足够的坚强,脑子需要发达的想象力。当然,坚信存在的东西并不见得会存在,但是如果自己看到的那个东西,你不坚信它是存在的话,这条路走起来会变得非常艰辛。

如果一个创业主意你问十个人,九个人都觉得这个主意不错的话,你千万不要做,这里面一定有诈。但是如果其中九个人告诉你不靠谱的时候,这个主意是你现在可以做的好主意侯选,虽然这种主意也有很多烂主意,但是这种主意可能是新浪潮的开始,变成很大的潜力。

这些主意,有商业创新,有靠大量资金,或有特殊资源。但这些都不长久,真正最长久的是技术。当一种新的技术在诞生,还没有慢慢被广泛应用的时候,这是创业者最大的机会。

二、人:你永远准备不好,马上开始去做吧

人永远不可能准备好去创业,心态可以准备好,但是其它所有创业所需要的东西,没有一个人可以准备好再去创业的。

当什么都准备好了以后,也许创业最需要的激情、初生之犊不畏虎的冲劲就没有了,而那是最重要的部分。

创业者是还没有解决方案就愿意从悬崖往下跳下去的那个人,一边跳一边想方案。然后呢,想到了,就有了降落伞,就活了;如果没想到呢,所谓的死,不是人死,而是你的生意、想法可能就死掉了。比较幸运的,可以再从楼梯上来再跳一回,对于生意、想法来说,你永远有机会来做。

可能几次之后,你跳的那个地方就越来越精准,越来越有希望,你的能力也会变得越来越强。可能在跳的过程中间,你就腾飞起来了。

为什么说人永远不可能准备好再创业呢?

当所有东西都有答案的时候,已经太晚了。甚至走了很远的时候,还没有答案。比如说最近的滴滴政策,还有很多不确定的东西在它前方等着。

对于一个创业者,尤其在中国,它的支持和环境,包括对失败的容忍等等,都已经到了过去20年间最好的时刻。即使跳下去死掉了,对于创业者来说也是风险最低的时刻,你的投资者可能承担一些风险,对于想去做一些事情的创业者来说,你的风险几乎为零。

三、钱:融资是保险,有主意立即开始融资

我们所讲的创业,是找到一个巨大的机会,通过技术的革命,或者社会上的变动产生一个崭新的世界,而这个领域一个很大的特点就是需要极高的增长速度。这个创业,不是那种不需要融资的夫妻店,这个只能叫生意,跟我们所讲的创业不是一个概念。

我们所讲的创业就是十倍、百倍、千倍、万倍的迅速增长,这个领域是一定需要融资的。即使不需要融资,但通过融资以后,可以使你的速度变得极快,使原来五年完成的事情,变成三年、两年。从这个角度,创业和融资在这个时代几乎是合二为一的事情。

硅谷的模式,基本上拿一个PPT,连原形还没有做,然后去找天使投资人立刻开始。很多人说我不需要融资,在一年之内可以盈亏平衡了,这种确实不需要融资。

创业是一个九死一生的旅程,甚至九十九死一生,如果看存活率的话,是必死的绝症了。如果有一个投资,可以说给你买了一份保险,即使你融的钱放在账上从来没有用过。

我们B轮融资就是这样的,没有用过融资的钱,但是也不会后悔去融资。原因是万一你希望盈亏平衡点没有来到,或者说中间出现的各种各样的问题,你本来是要死的。但是因为在很早的时候,你储备了一张保险单,可以偿付你的风险,至少让你有一年的时间去恢复。

这个保险我认为是特别特别适合的买卖,融资是只要你走上创业的路,如果不出意外的话,是必然的,它是和创业几乎混在一起,第一天就开始考虑。

 

 

小结

文章内容来源自网络,由免费部落整理发布。

评论 1 条 评论内容很精采,有内幕,而且绝对有干货

  1. 头盔 2016年11月07日 19:34  @回复  Δ-49楼 回复

    分享的不错的 真的挺好的

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