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80后海归自掏百万创业苦熬3年 想逆袭互联网教育

2017年04月29日 ⁄ 共 2775字 暂无评论

在线教育能否取代传统教育?目前争论很多,但有一点不可否认:要想取得教育类创业的成功,先要在教育内容上有真正的改革和颠覆。网络只是载体,内容才是教育的核心。80后海归自掏百万创业苦熬3年 想逆袭互联网教育

在众多的教育创业者中,北京中科融羽CEO张羽没能“抓住”互联网创业浪潮,但却歪打正着的切中了教育创业的要害。

中科融羽研发的金融ERP是银行业务模拟仿真系统,专门针对大学金融教学,包括银行经营管理沙盘和金融模拟对抗平台。让学生既有参与的趣味,又能获得知识。在从教育内容的改良中取得突破以后,张羽准备用互联网模式复制自己的创业模式。

没融资,80后海归自掏腰包变身草根创业男

毕业于澳洲Curtin University的金融系的张羽,先后在香港东亚银行和国内某大型财务软件集团工作过,作为一名80后海归,原本他的标签是“金融高管、帅气多金”,但海外教育带来的便利性,驱动着他对国内教育跃跃欲试,最终变成了埋头出租屋的草根创业男。

2012年创立中科融羽时,张羽已经在香港东亚银行工作过三年,在财务软件集团给银行做构架咨询四年,同时兼任软件产品经理四年,深入学校调研一年,所以他觉得自己最适合做这件事了。

让我们先回到2011年。当时,张羽在工作期间发现,现在金融行业软件如果应用在金融教学中,将有更好的改进空间,而金融专业的学生也能通过操作金融工作软件,来实现与将来工作的对接。

张羽就读的澳洲Curtin University用的是哈佛商学院的沙盘模拟系统,受这个启发,他决定照着哈佛商学院的系统模式,独自开发出一套国内的金融沙盘模拟系统。

张羽一开始就没打算融资,一切开销都是自掏腰包。但作为一个初创企业,没有很好的现金流来支撑企业的发展,几个人就挤在一个租来的十几平米的小办公室里,没日没夜地研发软件。

  研发难,曾把合伙人都吓跑光

说起来容易,做起来,张羽才发现,为什么当下教育创业者们为什么都绕开了教育核心——课堂教育,这一切实在是太难了!不仅是课程的每一个细节需要无数次打磨,而且最后走入课堂更是难上加难。好在,当时的张羽对未来更大的困难视而不见,要不然都不知道能否坚持下去。

中科融羽成立后,张羽和把在原公司做软件高级工程师的好友拉入团队。他们放开手脚重新设计系统。

当时企业管理方面的ERP早已进入大学,但是一味注重比赛趣味性,知识性不足。既然是为教学研发的,一开始,张羽就着手把更多知识点灌注在金融ERP中。

在产品设计上,因为是全新的事物,学校教师两眼一抹黑,今天觉得应该这样,明天觉得应该那样。系统每一次改进,张羽都让学生亲自测试两三次,收集意见重新调整产品,即使如此,反复出了好几版依旧不行。

随着研发的深入,难度越来越大,但盈利依然遥远。慢慢地大家对项目失去了信心,纷纷离开公司。创业一年后的2013年底,曾经闹哄哄的办公室仅剩下张羽一人,小办公室突然显的空旷起来。

张羽自己也曾对项目产生质疑,但产品完善在即,投入也有上百万了,投入可能付之一炬,他实在于心不忍。而国外的学习经历和多年的行业经验告诉他,产品前景是明朗的,问题是,还要等多久?

危机来临时,也有公司准备低价收购项目。但张羽最终决定,再坚持下去试试。

  进课堂?创始人摸索出来的“推销术”

2014年上半年,中科融羽终于研发出适合学校教学的金融ERP系统。但是,这时候,张羽才意识到,更大的困难还在后面。

将外面的教育产品打入公共教育系统,目前在国内是非常难的。

初期,张羽得到了几位大学教授的鼓励与支持,还看到企业ERP迅速打开了大学市场,就觉得把金融ERP卖给学校太简单了,自认天时地利人和,只要产品完善了,就只需坐着收钱了。

产品推出后,他发现自己太自做多情了,开发客户的难度超出了想象。不是课程好就一定有人愿意采购,其中各种问题接踵而来。追其原因,一是因为中科融羽太名不见经传了,大家根本不敢买;二是传统教育接受新事物的惰性。

为了生存,张羽硬着头皮搞起了推销。为了能让自己的课程进入课堂,张羽找过代理,做过会销,但一系列坑爹的路子,最终都不起效。

怎么办?经过坚持不懈的摸索和努力,张羽找到了自己产品进入校园的方式。

第一步:张羽说服了最早购买产品的学校,让他们帮忙组织产品观摩会,邀请其他金融院校的教师一起研讨,如果有学校对此产生兴趣,会逐级向上汇报。

通过金融ERP,中科融羽帮好多学校拿了国家级实验示范中心的牌子,其他院校也会来看看,到底是怎么做到的。

第二步:经过两次以上的观摩,老师们才可能对产品有初步的意向。随后,才会带着系里的团队再来考察。而真正要买的还得找出钱的人,科技部和实验中心等等学校的各个部门。

第三步:所有的人都看一遍了,觉得可以做了,才把张羽带到学校里,跟采购部去谈。这个过程有一个部门觉得不行,采购都可能中断。

总结下来就是,通过早期第一家客户的现场展示、组织公开课教学、产品观摩等方式,进行课程的宣传推广,抓住高校教育体系的痛点,切入高校教育的流程,才有可能完成销售。

当然,张羽的金融ERP能进入大学这个壁垒森严的堡垒,也离不开当下教改政策。

近两年国家教改要求,大学实践类课程要占全部课程的50%以上,而且拨款要用到实处,落实在某个课程的某一节课上。

如果没有教改,即便大家都知道大学教育已经是陈旧的古董,张羽的教程也不可能如此顺利的切入到大学之中。

经过不懈的努力,到2015年11月,已经有数十家学校采购了产品,除了广东金融、河北金融、哈尔滨金融等金融专科院校外,还有渤海大学、南京航空航天大学等非金融院校。

“辽宁警官高等专科学院也我的客户,因为他们的经侦系需要。”张羽笑道。这些学校把金融ERP设为选修课,有36个标准课时。

现在,中科融羽营收已近千万。但对张羽来说,如何开发新的院校仍是一个难点。

核心产品成型,准备逆袭互联网

早先他以为市场容量有限,后来一评估,傻眼了:市场的容量远远不止自己的预期。

“饭得一口一口地吃,全国几千所高校,我们先制定了个‘百家计划’,争取两三年之内完成。”张羽说,“最关键的,还是做好课程的推广。”

在这个方面,张羽透露,对于使用自己产品的学生,他介绍给了自己背后的小微企业联盟,为学生实习就业创造便利。这也是产品推广和树立口碑的一部分。

“我一己之力太薄弱了,不可能撼动国内金融教育,”张羽说,“但是,在已经将金融ERP设为选修课的学校里,这门课学生考评都是前三。并且通过这门课程,已经有几所院校申请到国家教学实践示范基地的资格。我也算实现了自己的情怀。”

不过,情怀不能当饭吃。“创业还是想想好怎么赚钱吧,只是做情怀会连累整个团队,你自己认为产品再好,那也是众多因素很小的一点。”

关于未来,张羽没有说得太多,但他透露,早就为产品申请了专利。下一步,张羽准备做一个移动客户端,让学生通过移动端口也能进行模拟实践。

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