『如果章节错误，点此举报』贾正谨无奈地点点头，他心里郁闷至极，事情好不容易有了点眉目谁想到却又横生枝节！黄艳丽拒绝了吴增学他一定记恨在心，这可怎么办？徐强能找到令吴增学满意的人吗？这可是几百万的生意，万一谈不成对于公司的发展可是大大的不妙，想到这些贾正谨仿佛一块巨石压在心头……
徐强嘿嘿一笑：“对，就是这个计！连古代的英雄好汉都没问题，更别说一个小小的他了，您说这计厉害不？”贾正谨听了顿时眼前一亮，朝徐强竖起大拇指。
果然没出所料，周末晚上开周总结会的时候，新来的销售们个个灰头土脸、神情沮丧，有的摇头叹息，有的咔哒咔哒地在本子上玩弄着手里的圆珠笔，还有的目光呆滞，两只眼睛死死地盯着天花板，好像再努把力订单就会从天上掉下来似的……
“大家都说说这周走访客户的情况吧。”眼见士气如此低落，王成龙不急不躁地说。
大家你看看我，我看看你，各怀心事沉默不语。
会场气氛压抑得令人喘不过气来。
“大个子，你说说。”见无人发言，王成龙开始点将。
大个子叫王东，辽宁人，一米八的身高，真是名副其实的大个儿。
“王总！我……”他站了起来看了看屋子里的人，一副欲言又止的神态。
王成龙笑着鼓励道：“没关系，有什么想说的就尽管大胆说，就算说错了也不要紧。”
大个子似乎还有些不放心，颤颤巍巍地说：“王总，真的没关系？”
“真的！我用人格保证！”王成龙点点头。
“那我可说了，我这周打了二十多个单位，人家……人家都说不需要。”说到最后恐怕声音小得连他自己都听不到了。
“接着说。”王成龙面带微笑。
“有的客户刚接电话，我还没开口他就骂上了！”
“哦？为什么？”
“我也不清楚。”
“他骂你什么？”
“他骂‘什么公司的素质这么差，打电话也不看时候。’”
“那你什么时候给他打的呢？”
“中午十二点多。”
“你们说说他身上有什么问题？”王成龙扫了一眼其他几个销售。
大家你看着我，我瞧着你，没人表态心事重重的样子。
“今天别的在这里我也不想多说，我只想强调一点，那就是我们老祖宗孔夫子留下来的一句话，己所不欲，勿施于人。姑且不说这么做是对是错，我问大家，如果你正在吃午饭或已经下班回家了，接到推销产品的电话时会有何感想！八小时以外是私人时间，不希望被别人骚扰，你，你，还有你都是如此包括我自己。难道不是吗？”王成龙意味深长地朝大家点着头。
王冬：“王总，我明白问题出在什么地方了。”
“好！明白就好！不过这只是其中的一个方面，遇到问题要学会思考，多问自己几个为什么！”王成龙示意他坐好。
王成龙：“大家还有什么问题吗？”
“王总，我觉得咱们这样一家家地打电话联系，效果不太好。”一个叫王莉的女孩站了起来。
“哦？说说看为什么效果不好，你有什么好的建议吗？”王成龙来了兴趣。
王莉紧咬着下嘴唇想了想说：“电话经常占线不说，就算打过去了大多数都是前台先接电话，有的一听是推销产品的就挂电话了，有的推说领导不在，就算负责人在也三言两语就把我们打发了，所以我觉得这样开展业务效果可能不太好。”
王成龙仰起脸问：“你有什么好的建议？”
王莉：“我想如果咱们筹划一个产品交流会，给各个单位的部门负责人发邀请函，这样一来就会很容易和对方的高层接触上，客户可以对我们的产品有更直观的了解，工作效率肯定会提高不少！”
王成龙：“小王提的建议，你们认为怎么样？”
王莉坐下了，赵玉田站了起来说：“我觉得开产品交流会没什么用。”
“为什么？”王成龙向上推了推眼镜。
赵玉田摇晃着大脑袋瓮声瓮气地说：“倒退十年兴许还可以，哪个公司都不会开这种会呀，无非就是找个机会吃吃饭，送点纪念品什么的，那些当头的早就习以为常了。”
“你怎么能这么说！”王莉气得满脸通红。
赵玉田：“我也没说什么呀，你怎么冲我来了，真是的。”
“好了，好了。小王的提议很好，玉田讲的也不是没有道理，你们说的都对也不全对。举办产品交流会绝对是个能提高工作效率的好办法，但并不是说把各个单位的领导都请来随便吃个饭，送个什么纪念品，人家就会买我们的账，就会当时和我们签订合同。要是这样的话，销售工作就没有什么难度可言了，大老板随便打几个电话不就全搞定了？还要我们销售部来做什么？所以说销售工作看似简单，其实里面的学问大了去了！”王成龙各打五十大板，谁都不得罪。
“那您说怎么办？”赵玉田问。
王成龙：“产品交流会不但要办而且要办好，要别出心裁给客户留下深刻印象，只有这样才能达到预期目的。”
“王总，怎么别出心裁呀？”王莉问。
王成龙笑着摆摆手：“这不是你们应该关心的问题，你们现在要做的就是从目前的准客户里把规模比较大的、有希望成交的客户提出来交到我这里，剩下的工作我会安排办公室去逐项落实。我希望大家有什么好的建议就提出来，只要是有利于销售的，公司都会给予大力支持！你们有信心没有？”
“有！我们有信心！”大家的热情被王成龙给调动起来。
看着销售部的人个个摩拳擦掌、跃跃欲试的样子，王成龙微笑着点点头。
为了再给新员工鼓把劲儿，王成龙忽然想到了一个好办法。
“各位，我请问大家一个问题。你们说商业竞争中最重要的是什么？”王成龙希望能从他们脸上找到自己想要的答案。
“产品质量。”
“价格呗，现在的人买东西都图便宜，花钱越少越好，越便宜越有优势……”