『如果章节错误，点此举报』“他要想要咱俩的命太容易了，他要是在鱼塘附近下手，估计咱俩早就没命了，更何况那辆车也没牌子，显然人家是早有预谋冲咱们哥们儿来的，就算报了案也不一定能有结果，到底是谁跟咱们过不去呢？”李鑫感觉到自己的两条腿好像有点不听使唤，筛糠般地抖动着，他想不出来到底得罪了什么人。
王成龙吓得一屁股坐在地上，大口喘着粗气，半天缓不过神儿来。
刚上班王成龙就被老总叫到了办公室。王成龙推门进来的时候，李鑫正在认真地看着那份《企业自主管理实施细则草案》。
“老王，我仔细看过了你的构想认为很新颖也很可行，但你《细则》里提到的给完成任务的销售人员按比例提成的做法恐怕不太合适吧，这么做了势必会大大增加企业的经营成本。你的想法很好，可咱们公司这么多年了，可没开过这个先例呀！”李鑫为难地看了看他。
“我不这么认为。”王成龙不卑不亢地摇了摇头说：“李总，公司要发展要壮大，固守着老的经营模式是不行的，必须下决心进行改革，国有企业再强大如果不进行改革也同样没有什么发展前途！就拿唯清公司举例吧，他们公司商场的促销人员每个月就是固定的那一千五百元死工资，完不成任务工资不受影响，超额完成任务同样是一分钱奖金都没有。销售工作是企业发展的核心，一个吃大锅饭、没有奖惩制度的企业，您认为能在这么激烈的市场竞争中生存下去吗？”
李鑫认真琢磨着王成龙说过的每一句话，他做了一个继续的手势。
王成龙说：“所以要把销售工作搞上去，首先就要制定奖惩机制，销售部门要进行工资改革，他们的工资由基本工资、效益工资和奖金三部分构成。完成任务的按比例提成，并给予相应的奖金；没完成任务的按相应比例扣罚效益工资。有了奖惩机制才能充分调动销售人员的积极性。李总，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，追求利益最大化本无可厚非，但看问题要长远不能光顾眼前利益。当年晋商乔致庸接手家族濒临破产的生意时，大胆起用了平时很不起眼的伙计马荀做总号的大掌柜，还力排众议，给在店里工作满四年的普通学徒顶一厘身股，相当于现在的干股，使那些本来想辞号的伙计心甘情愿地留了下来继续为东家做事。古人说得好，不破不立，企业要发展，那些不合理的东西就得改革！李总您说呢？”
李鑫又问：“你准备怎么操作？”
王成龙谨慎地说：“我觉得咱们就先在商超部做个试点，如果证实可行，再全面推广。”
“老王你说得太对了，很显然你说服了我。就照你说的办，你想怎么做就放心大胆地去做，公司给你一把尚方宝剑，你可以先斩后奏。企业发展了不会忘记你的，好好干！飞来山上千寻塔，闻说鸡鸣见日升。不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。”李鑫借用了王安石那首著名的《登飞来峰》来表达自己对即将实行的改革充满了必胜的信心！
“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。李总你说得太好了，谢谢！”王成龙重重地点了点头眼圈儿不禁红了，并不是因为李鑫给他画的那个可望而不可即的大蛋糕，而是自己终于有了可以施展拳脚的舞台了。
李鑫叫来秘书通知各个部门负责人下午开会，前来参加会议的人大多数知道今天会议的内容，公司请来一个远来的和尚，要进行改革的事情早已成了公司茶余饭后的热点话题。
见人到得差不多了，李鑫说：“同志们，我们公司到今天成立了已经二十多年了。公司性质尽管是股份合作制，但这些年来基本上还是原先的国企老路子，观念陈旧、留不住人才，早已成为制约企业发展的主要原因，所以企业要上一个新的台阶必须进行改革！王总大家都比较熟悉了，他来咱们公司的这段时间对企业的贡献以及个人的业务能力，相信大家是有目共睹的，公司决定《企业自主管理实施细则》的具体落实由王总来抓，希望各个部门积极配合，下面请王总来说几句。”
没人鼓掌，会议室里鸦雀无声，大家都在交头接耳地议论着。
“各位，刚才李总说得已经很清楚了，在这里我不想占用大家更多的时间，大家看到手里的材料后，有什么不明白的，可以随时来问我。”王成龙神情坦然。
李鑫咳嗽了一下：“大家有什么想法，都可以谈谈。”
“我说李总，您都定了调了还要我们谈什么？你爱怎么干就怎么干呗。”李鑫的表舅不满地转身离开了会议室，其他人你看着我，我瞧瞧你谁也不表态。
“我最后说一句，公司每个部门都要大力配合王总的工作，有谁胆敢以身试法，别怪我李某人不讲情面！”碍着亲戚面子，李鑫气得脸色煞白又不便发作，匆匆宣布散会了。
王成龙做的第一件事是搞岗前培训、建立企业文化。用他的话说不能把员工当成为企业赚钱的机器，要让大家看到自己将来在企业的发展。
实行自主管理后，销售部门的业绩并没有太大的提高，二十多个促销员中只有三个人超额完成了任务。李鑫原以为通过王成龙大刀阔斧的改革后，员工的积极性会立刻调动起来，销售额应该会迅速上升，出现这种意想不到的结果无疑给他浇了盆冷水，他的内心开始怀疑起王成龙的能力来。
李鑫：“王总，咱们自主管理都实施了快一个季度了，可销售额还是上不去，是不是咱们的思路什么地方有问题？”