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129:简单的数学问题(2更)

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卓家姐妹给起了很好的带头示范作用!

有了第一个吃螃蟹的人,一传十、十传百的,很快就有别人尝试。

尝过之后就发现‘螃蟹’很美味嘛,那就根本停不下来了嘛、

不过选择充200元购物卡的仍然属于激进份子,大部分还是比较保守的,充50元和100元的顾客比较多,特别是100元面值的购物卡,和200元比起来优惠的力度没小多少,是许多人能接受的价位。

也有人是抱着试一试的心态要买大件的电器,竟开始嫌充值的面值太小:

“充200元送150元,那我充300元呢……充1000元呢?一张购物卡,根本不够我买东西!”

“对不起,因为亚细亚的购物卡充值还在试营时间,200元是有优惠返现的最大面额,如果您要充值1000元,我们可以给您分别按5张200元购物卡进行赠送,您花1000元,可以得到的是实际1750元的可消费金额。”

啥样的客人都会遇到。

所谓的服务好,那就是要提前为顾客考虑,想想他们会提出什么要求,商场该如何应对。

提前想不到的意外状况,也要最快做出正确的临场反应。

这态度如此好,客人再凶下去都不好意思,觉得是自己无理取闹。

1000元送750元吗?

也是能接受的优惠力度了。

不过他看上的电视机,标价是2200元,只充值1000元加上赠送的也不够……充1400元,能赠送1050元,加起来是2450元,买完电视机好像还有剩?

1400元,买一台原价2200元的电视回去也是很划算的。

同样品牌的电视机,商都百货搞家电大降价促销时,标价是1780元,找遍整个商都,甚至是外省,都不会有比1780元更低的售价!

而在亚细亚,却能花1400元买到,两边差了380元,就为了这优惠,别说让他来亚细亚买充值卡,就是让他去外省把电视机抱回来都很值——不,甚至不用花1400元,因为购物卡里的钱还有剩呢。

但真要充1400元吗?

这样卡里会有2450元,买了电视机后还剩250元又该买啥呢。

数学不够好的顾客,在这个问题上僵住了。

还是经过培训的亚细亚办卡员工,为他解决了难题:

“那您不如充1300元吧,其中的1200元可以给您分成6个200元,赠送您900元,剩下的一个100元赠送70元,正好是2270元,能买下您看中的那台电视机,卡里还剩个70元,这是最划算的充值配置,您觉得可以吗?”

咦,顾客自己都想充1400元了,商场却提议只充1300元,居然不是拼命劝客人多充值的么!

这倒是贴心的过分啊。

如果是骗子商场,当然是顾客充值的越多越好啊。

一时间,下定决心买购物卡的人又多了些。

唉,这些朴实的市民,又哪里是夏晓兰的对手,为啥把200元设充值返现的上限,因为5.71折的优惠,已经是夏晓兰经过计算后得出的亚细亚能承受的极限。

再往上搞,充300元该送多少?

充1000元又该送多少?

一层层的递加,到充1000元时,返现赠送的金额反而超过了那1000元的充值本金,亚细亚才真的会亏到底裤都被扯掉!

如果几家国营商场再损一点,找点人来刷大额充值,靠着返现赠送的金额,就能用最少的钱把亚细亚搬空。

亚细亚卖的越多,亏得越惨。

那时夏晓兰才真是搬起石头砸自己的脚,有苦说不出,要不就紧急叫停这个活动,在顾客那里失信,被几家国营商场抓住这点攻击,要么就硬抗下去,成为第一家因为优惠促销而倒闭的百货商场。

200元封顶就不怕了。

再多的充值金额,都能给拆分成无数个200元,顶天就是5.71折优惠,顾客用这个优惠折扣买电器,亚细亚这边肯定是亏钱的。

但来亚细亚的顾客,不是每个都来买家电啊!

像卓家姐妹,挑选的商品多是服装配饰类的,什么钱包、丝巾和皮鞋,这些东西以5.71折的优惠出售,并不会亏本,反而略有小赚。

夏晓兰就打算靠勉强能赚钱的商品,去补贴不会赚钱的,那这个“充值返现”的活动,整体来说就不会亏太多钱了。

办公室里,夏晓兰就此问题,正在和宋明岚、二姨太,包括胡良才在内的人上课:

“而且,并不是每个顾客都会选择200元充值,选50元或者100元的也不少,50元的充值,我们要承受的损失就更小了,仅仅是6.25折的优惠,以亚细亚里各类商品的定价来说,我们是不会亏钱的……这很简单啦,就是数学问题。”

宋明岚是在纽约深造过的。

她此刻都无颜面曾经给她授课的教授们。

她的专业知识,仿佛喂了狗。

倒是夏晓兰,这个学建筑的女人……算了,不要想了,人与人之间存在着差距,她不是早就明白了么。

宋明岚还能听懂,二姨太完全就是懵逼。

不过二姨太好歹抓住了关键点,自己总结道:

“200元赠送150元就是一个坎,超过这条线,亚细亚就有点承受不住亏损,如果不超过这个坎,亚细亚还能勉强保本?”

夏晓兰点头,“是呀,对亚细亚来说,顾客充的越多,我们补贴的越多,所以我不劝他们多充钱,充一万块的那种顾客并不是我最欢迎的,亚细亚又不是没有进货的钱,需要他们充值来垫资。对我来说,充100元的反而是优质顾客,充多充少并无本质差别,目的是让他们拥有亚细亚的购物卡,以后只会选择在亚细亚购物!”

胡永才下意识去摸自己圆滚滚的肚子,手搭在肚皮上才反应过来,他全国各地奔波了两个月,肚子都瘦平了。

虽然老婆看见现在的他,嘴里心疼他瘦了好多,夜里关灯后的反应倒是很实诚,看他的眼神含情脉脉,明显是觉得他变俊了哇——

胡永才摸着平坦的肚皮呵呵冷笑:

“不要那些供货商赚钱,我们的进货成本降低了,商品标价却没变,就算顾客们都使用购物卡结算,看似我们亏大了,这里外里一找补,损失并没有想象中那么大。就怕国营商场那些人,瞧见亚细亚的客流量重新变多,又会用别的方法算计我们亚细亚!”

胡永才说到最后,办公室里,除了夏晓兰脸色还正常,宋明岚和二姨太的脸色都极不好看。

她们不是嫌弃胡永才不会说话,因为她们知道,胡永才担心的事,有很大可能会发生!
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