『如果章节错误，点此举报』 倪诚是一个从小在农村长大的小孩儿。
农村长大的孩子，见过最大的世面很多就只是小镇上的集市什么的，有的偶尔被打工的父母带到城市里一趟的还好，总算是见了点世面，知道了点奋斗目标。如果是纯在农村长大的孩子，长大了去到城市基本上就是刘姥姥进大观园，至少很长一段时间内会被自卑缠着。
倪诚就是这样的。
“爸，妈，你们什么时候回来？”
“过年我们就回来了。”
还没长大的小小少年得到的总是这样的答案，偶尔遇到什么重要的事情，妈妈就会回来一趟，至于爸爸，似乎是舍不得那一张车票钱。每次妈妈回来总会带一些好吃的回来，到了过年还会买上一身漂亮的衣裳。小小少年最喜欢的就是妈妈带回的糖，那个吃的久，硬糖要好一些，含着可以吃很久。每次妈妈带回来的糖都是不一样的，小小少年总会把包装纸收着，他发现这些包装纸似乎越来越好看了。
这些包装纸就代表着外面世界的更替。
少年最喜欢缠着爸妈讲城市是什么样子的，从七八岁开始，一直到十三四岁，大了，从小小少年变成少年了，也就不好意思了。
他不是很喜欢读书，但是他知道要读书，因为读书才能去到大城市里去。农村里传递的观念都是这样的，大人们总喜欢问小孩：“你成绩怎么样啊？”
成绩好的，他们会说：“会读书好，会读书的有出息，不会读书的就只能留下来当一个农民，在地里种田了。”
成绩不好的，他们就直接说：“成绩差也没事，没准种田是一把好手。”
每次听到这样的话，少年就算不喜欢读书，也会后悔这段时间经常放学就跟着一帮小子出去捉蛤蟆，抓螃蟹去了，恨不能赶紧捧着本书多看几遍。
不过这种热乎劲一般持续不了多久，没几天就又抛之脑后了。但是好在农村里这样喜欢碎碎念的大人太多了，少年来不及冷却下来，就又被刺激得开始了奋战。
书上的城市总是那么吸引人，那才是动力最终的来源。十四岁那年，少年跟着父母来到了城市，这是他考得好父母给的奖励。
少年很兴奋，城市的车站好大，看起来不像县城里的那样脏兮兮的，城市里的人穿的衣服要好看一些，人很多，街上的饭店都有漂亮的灯，后来他知道那个叫做霓虹灯，爸妈特意带他去到了接近市中心的地方，到处都很热闹，比少年心里的城市还要吸引人。
可是晚上少年被现实击碎了幻想。城市那么精彩，精彩的地方却没有他们的容身之处，父母带着他来到了一个破旧的住所，后来他知道这叫城中村，比乡下的房子好不了多少，甚至还要更脏更差。
少年这才知道了，原来出来打工的乡下人，就只能住这种房子，只有那些读书人，有钱人，才能在少年所向往的繁华的地方生活与工作。
少年更加努力的读书了。
可是乡下的教育资源摆在那里，许多人认真努力读书，一样考不上大学。少年不确定自己能不能考上，总之，他努力着。
少年考上了镇上最好的高中，距离他的目标，似乎只有三年了，三年，近在咫尺，又远在天边。
高中是个情窦初开的年龄，少男少女们相互生出了情绪，少年也有喜欢的人。少年喜欢的人是一个温婉的女孩，刚进高中，他就能看出班上许多男孩子同样喜欢上了这个女孩，她长得可爱，性格还柔弱。也因此，她很快被小混混缠上了。
乡下，尤其是越落后的地方，越漂亮的女孩子，想要读书读出来的几率就越小，因为她们的美貌总会招蜂引蝶，尽管她们并不想这样。
这个女孩也被学校里的混子学生缠上了。
女孩或许并不知道她被不少男生默默喜欢着，她的成绩属于中等，很难考上大学的那种，但是考上一个大专之类的却还行得通。
少年最终选择了事不关己，奋斗了这么多年了，只剩下最后一段路了，他不愿意承担最后的风险。所以他眼看着有别的男生为女孩出头，那个男生被混混揍得在家里躺了好几天。
那个时候少年的倪诚是庆幸的，他想，如果自己是那个出头的人，没准他也会变成这个下场。混混也消失了一阵子，但是很快，他又出现了，他再次出现的时候，女孩坐上了他的摩托车。
少年心里有着难受，他只能眼看着女孩和混混走在了一起，开始有了穿着打扮，开始眼神不再是那样让人想要保护的怯懦，而是一种空荡的感觉。
女孩儿成绩本来也好，可是后来，高三还没读完，她就辍学了，据学生们的传言，是因为女孩怀孕了……
少年不愿去听，也不愿去想这一切，他把一切都化为了心中的力量，一心想要积攒着冲进大学。
只要进了大学，一切都好了。
他这么想着。
少年也终于如愿以偿的靠进了一所大学，在那个年代，他们那个小镇上，考上一个大学是个不得了的事情，少年凭借这张录取通知书，获得了无数人的赞美，他想着，他终于要实现自己一直以来的梦想了，他终于也要进入那个精彩纷呈的世界了。
可是事实却不是这样的，进入大学之后，他只是更加深刻的体会到了差距。阶级的差距，这不是单单考上大学就能弥补的，还包括，眼界、资源，这些少年凭借自己的努力没法获得的东西。
父母给的生活费仅仅能够满足少年的吃穿用度，少年过得很拮据，他也想拥有那样精彩的生活，他也想能有课余的娱乐，所以他付出了要多几倍的努力，打工，在宿舍开设小卖部……他也开始尝试着拥有那样精彩的生活，然后他沉迷了，直到大四快要毕业的时候，他才发现自己的专业，他其实什么都没有学会。
那时候他发现，和他玩在一起的那群人，人家哪怕没学好，一样可以有工作，而他，一旦毕业，不可能再继续这样的生活。那时候他只有一个念头：留在城市。
少年开始恶补知识，他也发现，当自己原理那种生活时，他也就远离了那个人群，谁都不会拿他当回事儿。最终他选择了创业，因为就算他恶补，相比起许多同学也没有什么竞争力，职场，若没有背景，便是真才实学说话，恰好，他都没有。
最后他选择的方向是计算机方面的培训，这与他自己的专业是对口的，同时他自己也疯狂的学习和恶补着，想尽办法的拉拢了几个同学，一起开始创业。
刚刚开始的时候，他们跌跌撞撞的，倒也撑了下来，中间几年开始有了颇为可观的收入。可是再到后面，公司又陷入了窘境，公司开始亏损，少年也慢慢长成了青年。
最后，当年合伙的伙伴们逐渐的退出了，但是青年的倪诚不愿意放弃，一直撑到了现在，贷款，高利贷……
……
“这就是我的故事。”
有林摩擦了两下下巴，收回思绪。
倒是个挺有意思的故事。
讲到现在，对于倪诚公司的状况，有林也只是粗略作了一个了解，倒是没有细问，反而详细了解了倪诚从小到大的故事。
虽然为了了解倪诚的为人性格之类的也是一方面……
有林是不会承认自己比较好奇人家的经历的。多大人了，三十多了，怎么可能还有这个好奇心呢！
倪诚却看出来有林打算帮他了，心里终于有了一定的放松。
但是倪诚的放松是暂时的，下一刻他又开始了紧绷，不同于之前无意义的紧绷，现在的倪诚发动了所有的脑细胞，力图在与有林的交谈中获取自己想要的知识。
对于倪诚的反应，有林是满意的，他思索了一下，开始询问倪诚的公司情况。
“你的公司从事英语培训，这样，你先讲一下你公司的定位吧。”
这正是倪诚想要的，有林提出问题之后，他开始迅速组织语言进行回答。
“想学习IT的人越来越多，因此IT培训市场近几年越来越火爆，我开设的 IT培训公司就是在附近高校中进行宣传，吸引感兴趣的学生来学习，教授知识的人才也都是确实有真材实料的，只要他们愿意学，绝对能够学到物有所值的东西。”
听倪诚说了一些之后，有林的眉头便开始皱起，但是他没有打断倪诚，只是一直听着，直到倪诚说完，他才抬头问出他的问题：“所以说，你的定位到底是什么呢？”
倪诚不知道自己哪里有问题，想了想道：“我的定价是自己与一些员工商议后定的，大概处于行业中下游……”
“定位，不是定价。开设一个公司，最起码的要先对自己的公司有一个定位，如果没有定位，除非是你新开发的一个市场，完全的蓝海，才能够没有阻挡的发展下去。但即使是蓝海，如果没有定位也会导致发展速度不快，发展过程中没有重心，并且一旦其它公司进入这个行业，会很快被劫走用户，分割市场。所以我才问你对自己公司的定位。”
啥人啊，公司定位都不知道就跑去开公司，不亏个死都算运气好了！
有林心里这么说着，眼神却是认真的盯着倪诚。
倪诚愣了，他从来没有想过什么定位什么的，从头到尾他都只想了自己要做什么，该怎么做。可是光这么想，思维太过发散，容易出现漏洞，因此才需要从定位出发去制定公司发展方向，倪诚没有对自己的公司进行定位，他已经有了失败的前提。
有林想了想，开始进行讲述：“培训行业算不上红海，因为经常有人在培训行业中开发新的蓝海。IT行业则是培训行业中的新兴产业，因为并没有公司太过突出，也完全不存在垄断现象，不算完全的蓝海，但是也接近蓝海。在蓝海里失败，说明你的商业运营一定是出现了一定问题的。只要发展到一定规模，就是商业运营之间的斗争，你甚至还没到与别的公司发生斗争的地步。因为，你从一开始就没能找准自己的定位。”有林说的很不客气，当然他说的也都是事实，现在说的太中肯，太简单了，倪诚的收获就会少一分。相对来说，话说的好不好听已经不重要了。
“首先你虽然知道要在附近高校中进行宣传，但是你对于客户目标没有定位，而定价则需要根据客户定位来进行。对于公司发展方向与运营模式我也没有听你说，因此我可以确定你的公司在这方面一定没有具体决定与举措，或者说一切都是模糊的。没有细致的发展方向，没有确定的步骤，公司当然会走下坡路。”
哎呀，自个这话真是说的太有道理了，声音也很沉稳，不错不错。
另一边，有林的一席话之下，倪诚已经彻底愣了，他第一次听到公司定位这样的说法，他开公司创业虽不说一时兴起，但确实没有细致的了解过每个点。定位一词他知道，却没有太过注意，可是在有林的话中，定位，却是那么重要。
见倪诚没有说话，有林继续道：“定位是一个公司的基础。进行定位之后，就要根据定位的发展方向、客户目标、公司能力制定每一步发展的计划，以及公司的运营模式和管理模式，创收方式……这些都需要进行考虑与制定。我猜，你的公司对这其中的很多方面都没有进行过细致的考虑，或者说，没有根据这其中的因素进行公司的运营。”
有林的眼睛盯着倪诚，等着他的答复，倪诚还在发呆，回过神来后愕然的看向有林，有林也得到了答案。
不用说，倪诚肯定没有进行过这方面的思考。
要不然说他是个哈皮呢？